「家が買えない」理由を言語化する
「そろそろ家、考えないとね」
そう言いながら、気づけば同じアパートに何年も住んでいる。
そんな方、意外と多いのではないでしょうか。
日本経済新聞の調査でも、賃貸に住んでいる人のうち「家を買いたいけれど、今は難しい」と感じている人が約半数にのぼったという結果が出ています。理由の1位は「価格の高騰」でした。
もちろんこの調査は全国を対象にしたもので、物件価格帯は地域によって大きく違います。仙台で「買えない」と感じている理由が、この調査とまったく同じとは言い切れません。ただ、「買いたい気持ちはあるのに、なぜか動けない」というモヤモヤした感覚そのものは、地域を問わず共通しているように思います。
このモヤモヤ、中身を分解してみるといくつかのパターンに分かれています。今回はその正体を洗い出し、同じようにお悩みの方がどこに引っかかっているのかを紐解いていきます。読み終わる頃には、「なんだ、うちが止まっていた理由はそこだったのか」と、次に動くべき一歩がすっきり見えてくるはずです。
目次
2. タイプ①資金編：「頭金が足りない」「年収的に難しい」という思い込み
5. タイプ④タイミング編：「金利が上がっているから今は…」という不安
7. タイプ⑥営業恐怖編：不動産屋に行くと売り込まれそうで怖い
1. そもそも「買えない」に含まれるパターン
これまでいただいたご相談を振り返ると、「買えない」と感じている理由は、だいたい次の6つのどれかに当てはまることが多いです。
資金編：頭金や年収が足りないと思い込んでいる
知識編：何から手をつけていいか分からない
夫婦・パートナー編：二人の温度差が埋まらない
タイミング編：金利が上がっているから今は…と様子見している
完璧主義編：失敗したくなくて決められない
営業恐怖編：不動産屋に行くと売り込まれそうで怖い
自分がどれに近いか、なんとなく見当がついた方もいるかもしれません。ひとつずつ見ていきましょう。
2. タイプ①資金編：「頭金が足りない」「年収的に難しい」と思い込んでいる
先ほどの調査でも、買えないと感じる理由のトップは「価格の高騰」でした。お金の不安が一番大きい、というのは自然なことです。
ただ、ここで一度立ち止まって考えたいのは、「本当に難しいのか」「なんとなく難しそうな気がしているだけなのか」は、実は本人にもよく分かっていないケースが多い、ということです。ネットで見かけた新築の価格や、知人が買った物件の金額を基準にして、「うちじゃ到底届かない」と早々に諦めてしまっていないでしょうか。
年収や頭金の額から結論を出してしまう前に、実際に数字を出してシミュレーションしてみると、意外と着地点が見えてくることがあります。特に中古＋リノベーションという選択肢は、新築より初期費用を抑えられる分、「難しいかも…」と思っていたラインが動くこともあります。物件価格だけでなく、リノベーションにどこまでお金をかけるか、どこを削るかによっても、必要な予算は大きく変わってきます。
思い込みで終わっている人と本当に難しい人は、実は具体的なシミュレーションを見るまで区別がつきません。まずはその線引きを、感覚ではなく具体的な数字に落とし込んでみる。それだけで、次に何をすればいいかが見えてくることがあります。
3. タイプ②知識編：何から手をつけていいか分からない
「住宅ローンって、そもそもどう組むの？」「頭金っていくら必要？」「中古を買ってリノベーションするって、実際どういう流れなの？」——このあたりが分からないまま、なんとなく後回しにしている方も多い印象です。
物件を探す前に決めることがあるのか、ローンの審査は先にするものなのか、リノベーションの設計と物件探しはどちらが先なのか。順序ひとつとっても、初めての人には分かりにくいものです。周りに聞ける人がいなければ、なおさら手探りになってしまいます。
これは恥ずかしいことでも何でもありません。多くの人にとって、住宅購入は人生で数回あるかないかの経験です。転職や結婚と違って、「経験者が周りに何人もいて、気軽に相談できる」というものでもありませんので、分からなくて当然です。
「そんな初歩的なこと聞いていいのかな」と思う必要はありません。むしろ、そうした疑問や不安をそのまま投げていただいた方が、どこで迷われているかが私たちにも明確になります。疑問をひとつずつ解消しながら進めることで、ご状況に合わせた無理のないご提案へとつながっていきます。何も分からない状態からのスタートは、決して珍しいことではないのでご安心ください。
4. タイプ③夫婦・パートナー編：二人の温度差が埋まらない
「自分は買いたいけど、パートナーはまだ早いと言っている」
このようなケースも少なくありません。
これは、どちらかが間違っているという話ではありません。多くの場合、それはお互いがお持ちの情報量や、検討のペースが少し異なるだけであることがほとんどです。
一方は毎日物件サイトをチェックしてイメージを膨らませていても、もう一方はまだ「家を買うって具体的にどういうことだろう？」という段階にいるなど、スタートラインに差があるケースはとてもよく見られます。
一方が前のめりになるほど、もう一方は「まだ早いのでは」と冷静になろうとする。悪気なく、それぞれの立場でブレーキとアクセルを踏み合っている状態、と言い換えられるかもしれません。
温度差を無理に埋めようとするより、まず二人が同じ情報を同じタイミングで持つところから始めると、話が進みやすくなります。片方だけが調べて、もう片方に説明する、という構図だと、どうしても温度差は縮まりにくいものです。
5. タイプ④タイミング編：「金利が上がっているから今は…」という不安
このところ住宅ローン金利は上昇傾向にあり、「今買うと損するんじゃないか」と様子見をしたくなる気持ちはよーく分かります。金利が下がるタイミングまで待ちたい、というのは自然なお気持ちかと思います。
ただ、待てば待つほど有利になるとは限らないのが、このテーマの厄介なところです。
金利だけを見ていると、「下がるまで待とう」という判断は一見合理的に思えます。ですが、同時に新築の建築コストも上がり続けているため、「金利が下がるのを待っている間に、物件価格そのものが上がっていた」ということも起こり得ます。金利と価格、両方が同時に動いているという前提で考えないと、「待つこと」が必ずしも得な選択とは言えなくなってきます。さらには「金利が下がるまで1〜2年待つ」とした場合、その間に支払う家賃（例：月8万円×24ヶ月＝192万円）は手元に残りません。「待ちの期間の家賃」と「金利上昇による差額」を天秤にかける視点も大切です。
もうひとつ付け加えると、中古＋リノベーションという選択肢は、新築に比べて借入額そのものを抑えやすいという特徴があります。借入額が小さければ、金利が多少上がったときの返済額への影響も、相対的には小さくなります。「金利が上がっているから待つ」と判断する前に、そもそもどれくらいの金額を借りる想定なのかによって、金利上昇の影響度合いは変わってくる、という点は知っておいて損はありません。
6. タイプ⑤完璧主義編：失敗したくなくて決められない
インターネットで「住宅購入 後悔」と検索してみると、多くの失敗談や後悔の声が目に飛び込んできます。日当たりや収納の量、周辺環境、間取りの使い勝手……読んでいるうちに「ここも確認しなければ」「あれも心配だ」とチェック項目ばかりが増えてしまい、最終的に「今の自分たちにはまだ時期尚早かもしれない」と立ち止まってしまう。調べれば調べるほど不安が膨らみ、動けなくなってしまう——実はこうした記事を発信している私たち自身も、とても共感してしまうテーマです。
ですが正直にお伝えすると、100%完璧な物件というのは、新築・中古を問わず存在しません。どれだけ内覧を重ねて綿密に準備しても、実際に暮らしてみないと分からない部分は必ず残るものです。
ただ、前提として知っておいていただきたいのは、中古＋リノベーションという選択肢の最大の魅力は、「自分たちの理想により近い住まいをカタチにできること」にあります。自分たちのこだわりやライフスタイルを反映できるからこそ、実際にこの方法で住まいを叶えた方は満足度が非常に高く、お住まいへの愛着も深く持たれるケースがとても多いのです。
その上で、もし住んでみてから「ここはもう少しこうすればよかった」と気づく点が出てきたら、そこからポイントを絞って手を加え、「住まいを育てていく」という考え方を持っておく。ベースとなる理想をしっかり叶えつつ、後から補正できる余白を残しておくこと。この柔軟な視点があるだけで、「最初から完全な正解を見つけなければ」という肩の荷がすっと降り、結果として後悔のない住まいづくりへと踏み出せるようになります。
7. タイプ⑥営業恐怖編：不動産屋に行くと売り込まれそうで怖い
最近ではこうしたイメージを持つ方も徐々に減ってきているかと思いますが、どこかで「相談に行ったら、その場で契約を決めなければいけないのでは」という不安をお持ちの方もいらっしゃるかもしれません。強引な営業を受けた経験がある方や、このような話を周りから聞いたことがある方ほど、この警戒心は強くなる傾向があるように感じます。
だからこそ、私たちは「まずは情報収集や整理の場として気軽に使っていただく」というスタンスを大切にしています。住まいづくりは人生の大きな決断だからこそ、その場で決めていただくことよりも、一度ご自宅に持ち帰ってご家族でゆっくり考える時間を取っていただく方が、結果として納得感のある選択につながると考えているからです。売り込まれる心配をする必要はありませんので、まずは「自分たちの考えを整理する場」として、話を聞きに来ていただけたらと思っています。
8. それでも「今は買わない方がいい」人もいる
ここまで6つのタイプを見てきましたが、正直に言うと、すべての人に「だから今すぐ買いましょう」と言うつもりはありません。
収入が不安定なタイミングや、転職が決まっているタイミングなど、状況にもよりますが人によっては無理に今動かなくても良い場合もあります。「買わない」という選択も、立派な判断です。
大事なのは、「なんとなく不安だから」という理由だけで止まっているのか、「具体的な理由があって、今は待つべき」なのかを、自分たちで区別できるようになることです。
9. まとめ：タイプが分かれば、次の一歩は意外と小さい
「買いたいのに買えない」というモヤモヤは、分解してみると、実はそれぞれ対処法が違います。そして多くの場合その対処法は、自分だけの中で考えるのではなく、自分たちの現在地を、一度プロと一緒に客観的な数字や図で整理してみること」で解決することがあります。
私たちの個別相談は、売り込みの場ではありません。「うちの場合、このモヤモヤの正体は何なのか」を一緒に整理するだけの場としてもお使いいただいてOKです。気になる方は、お気軽にお問い合わせください。
【無理な営業をしない、私たちの3つの約束】
01. 強引な物件の売り込みは一切いたしません
02.「今は買わない方がいい」という結論になっても、そのままお伝えします
03. まだ具体的な検討に入っていない「情報収集段階」でのご参加も大歓迎です
「いくらなら無理なく買えるのかシミュレーションだけしてみたい」「リノベーションってどんなことができるか知りたい」という方は、どうぞお気軽にお越しください。
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